你或許小賺，商家絕對不虧

修改導語：你是否常常看到“打卡滿xx天即可0元購”諸如此類的活動呢？你心動過嗎？從前心動過或許行動過的你是否也在考慮打卡返現這一套路為何總能屢次達到意圖？環繞這些問題，咱們在天天問發起了評論，一同來看看小夥伴們的答複吧~

Fit健身APP圖標上有四個字——會員0元。

0元購，就能免費練兩年。還有這種功德？

你要這麽想，那可就掉入了產品的圈套。這是有條件的0元，購買會員，打卡滿三百天後才幹全額返現。

關於這種打卡xx天後全額返現的套路，你有什麽觀點呢？針對這個問題，咱們也在天天問發起了評論，一同來看看小夥伴們是怎樣說的吧！

【天天問每周精選】第183期： 健身app、學習app購買課程/會員，打卡xx天今後全額返還，這個是什麽套路呢？

文章內容部分來曆於@Mr.傑 @scofield @產品不想背鍋 @yoyo @卷卷 @Conlin @Ustinian @Jessica傑西蔻 @蘇縈 @可樂三塊冰 等人的精彩答複。

一、為什麽這種打卡方式這麽受歡迎？

在網上查找“打卡全額返現”，會出來許多這種套路的活動事例。如：2020年Kindle推出的打卡100天返現免單活動，軟件英語流利說上的打卡80天免費領課活動，軟件Fit健身上的會員零元購活動，以及前不久爆雷的萬門大學的“學夠 3600 小時返全款”活動。

由此能夠看出這種套路非常受商家的歡迎。商家這麽愛用打卡返現的套路，旁邊麵也反映了用戶很吃這一套。

接下來將從用戶和商家兩者的視點剖析，為什麽這種打卡返現的套路深受商家的喜愛以及為什麽用戶會被這種套路套住。

1. 用戶的視點

1）下降用戶參與的感知本錢，更簡單購買課程

動輒上千的課程關於許多人來說都有很大的心思擔負，用戶一開端會覺得課程貴，不想花這個錢買課。但看到打卡xx天後全額返現之後，會發生這課不要錢的幻覺，而且打卡這兩個字給人感覺是輕鬆不吃力的，然後下降了用戶參與的感知本錢。

2）實在學習的人覺得自己能夠取得返還

關於實在想學習的人來說，買課是一筆已知的開支。已然錢都是要花出去的，為什麽不買打卡xx天後全額返現的課程呢？這關於自己來說是一筆穩賺不賠的生意，不隻收成了常識，白嫖了課程，守住了錢包，還多了一種學習上的鞭笞。

但實在能夠堅持打卡學習的僅僅少量，大多數是堅持不下來的。往往是付款前決心滿滿，付款後悄然無聲逐漸拋棄。為什麽呢？

由於實在的學習跟幻想中的學習是兩種不同的感觸，實在的學習進程是苦楚單調的，可是人們在腦海中幻想自己學習前進的時分，往往會忘掉實在學習所帶來的單調和苦楚，隻需“我在學習，我在前進”的高興。

3）從眾心思

假如身邊的人都在參與打卡返現活動，而且有人打卡成功了，用戶不免會冒出“要不我也試試”的想法，橫豎“我僅僅交了一些押金，等我滿意全返要求今後，錢就拿回來了，那我便是白嫖，不花錢免費學常識”。

有的用戶則是在朋友圈看到他人每天堅持打卡，然後也加入了打卡大軍。尤其是在期末溫習周或許考試前夕的時分，看到咱們都在學習打卡，自己不免也會不堅定，然後想要試試看。

但用戶往往會疏忽自身的慵懶跟一些客觀的阻止，成果往往是“試試就逝逝”。有用戶反應說，一開端參與打卡xx天今後全額返還的活動時，覺得沒問題，但實踐進程中，由於課程完結有難度，需求消耗許多的腦力和時刻，所以導致半途拋棄，打卡失利。

4）典禮感

人的內心深處是巴望前進跟向上的，堅持學習盡管單調，但能夠取得心靈上的滿意。打卡xx天今後全額返還，給出了詳細的方針打卡天數，關於用戶來說，是一種自己能夠看到的“前進”，“我現已堅持打卡了xx天，我真棒”，一同又有相應的獎賞，即全額返還，給自己的堅持找到了理由。關於用戶來說，打卡學習就變成了一件典禮感滿滿的工作。

2. 商家視點

1）拉新

“打卡30天免費送”將割韭菜的行為偽裝成讓用戶薅羊毛，下降了用戶參與的感知本錢，是一個很好的拉新廣告。出於不薅白不薅的心思，一部分用戶會下載App購買課程，假如用戶堅持打卡，商家一般會引導用戶共享，借機再拉一波新用戶進來。

能堅持打卡的都是中心用戶，他們會不斷地買課程，不斷打卡，而中心用戶的成功打卡會讓其他人覺得這個app應該不錯，會想要下載這個使用而且付費購買課程。中心用戶打卡成功招引新用戶湧入，然後形成了一個正向的循環，相當於花小錢辦大事，商家樂開花。

2）添加用戶粘性

途徑通過建立這類使命機製來促進用戶留存及活潑，培育用戶習氣，挑選中心用戶。不論是能堅持下來的用戶，仍是半途拋棄的用戶，都可進步產品的活潑度，堅持的用戶能夠繼續地在產品上發生行為。

在打卡的進程中，商家往往會植入不同的產品功用，或是其它相關聯的產品，進行其它產品的引流，有助於讓用戶體會到公司的全生態鏈服務，然後添加用戶粘性。單一用戶的黏性進步後，社群活潑度也會得到進步 ，在活潑的氣氛之下更能促進班級/團體的留存和互動，進步社群的全體認同感和信任感，為後續高收益付費課程做襯托。

3）投入產出比高

在規矩上設定XX天的使命周期，打卡成功的用戶能夠全額返現，但羊毛出在羊身上，返現份額是通過核算的，獎賞價值一般會≤單個用戶X天的激活本錢，比方，打卡人數設定為10%，然後把課程費用進步某個數，剩下收取的費用均勻下來仍是原價。

終究能夠堅持下來的用戶是極少量，大多數都會堅持不下來，而半途拋棄，但那些半途拋棄的用戶，對活動作用也發生了必定奉獻，但途徑無須為這部分用戶開銷本錢，因而活動的投入產出高，且本錢可控。

舉個比如，有1000個用戶購買課程，但隻需100人堅持了下來，其他的900人拋棄了，商家還能夠調研這900人為什麽拋棄，為堅持不下來拋棄的人引薦新課程。

而關於終究堅持下來的用戶，他們自身是途徑忠實用戶，商家就會開端引薦產品，而且對忠實用戶做調研，問他們為什麽能堅持下來，健身的意圖是什麽，之後再上架不同的產品和課程。這樣一套操作下來，用戶活潑度有了，流量有了，融資也有了。

4）免費的推行途徑

打卡本便是一種推行手法，關於商家而言，假如有100人完結繳費，打卡學習，相當於即賺了錢，又免費得到了100多個推行途徑，而且在這個進程還會有新的人來繳費，而能堅持下來的始終是極少量，因而隻需有人參與，商家幾乎是穩賺不賠的。許多用戶一開端抱著薅羊毛的心態購買了課程，成果最終反而被商家薅了一把羊毛。

二、這種打卡方式的壞處

這種打卡xx天全額返現的方式不隻深受正派商家的喜愛，欺詐團夥對它也是愛不釋手，而且屢試不爽。而且，打卡xx天全額返現的活動更簡單導致激動消費，讓錢包受傷。

1. 簡單被欺詐團夥使用

3月22日，有“我國榜首所網絡大學”之稱的萬門大學被曝出攜款跑路。VIP學員群相繼閉幕，萬門大學的總部早已觸景生情，隻留下了拖欠的物業費和上圈套的學員。據了解，上當的學員幾個月前參與了萬門大學推出的“學夠3600小時返全款”終身VIP 班活動，費用是一萬到兩萬不等。

來曆: TechWeb.com.cn

這種先繳費後打卡返現的方式額定便利欺詐團夥卷錢跑路以及拉長上當者的反應時刻。要是遇上心術不正的公司，用戶就會落得一個“錢課兩空”的結局，且隻能自認倒黴。

關於正派不卷錢跑路的公司，用戶頂多是被薅一把羊毛，倒也無傷大雅。可是假如遇上心術不正的欺詐團夥，打卡xx後全額返現的套路便是裹著蜜糖的毒藥。

2. 更簡單引發激動消費

相比較於“價格實心”的課程，許諾打卡xx天後全額返現的課程更簡單讓用戶腦筋發熱，然後激動消費。

當用戶熱衷於某一類業務，而且是剛開端熱心最高漲的時分，大部分用戶對自己決心十足，都以為自己能夠堅持下去，打卡xx天後全額返現給用戶傳遞的信息便是能夠白嫖一門免費的課程，用戶往往是腦筋一熱就買了。

三、結語

打卡xx天全額返現這種套路正是抓住了用戶薅羊毛以及對自己過火高估的心思，讓原本想薅羊毛的用戶變成了被薅的羊。單純僅僅被商家薅羊毛倒也還好，最怕的是上圈套。所以，警覺一些價格昂貴且許諾打卡xx天全額返現的課程，由於很可能是欺詐團夥拋出的魚餌。

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@悟空：按時天然醒！

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